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Die Schwarz Dienstleistung KG und die Schwarz Zentrale Dienste KG erbringen umfassende administrative und operative Dienstleistungen für die Unternehmen der Schwarz Gruppe (Produktion/Kaufland/Lidl/GreenCycle).

 

 

Einsatzbereich: Ort: Arbeitsmodell:

 

Die Schwarz IT ist als zentraler IT-Dienstleister für Auswahl, Bereitstellung und Betrieb sowie Weiterentwicklung von IT-Infrastrukturen, IT-Plattformen und Business-Anwendungen zuständig. Damit erbringt die Schwarz IT sowohl für Kaufland, Lidl und weitere Unternehmen der Schwarz Gruppe IT-Dienstleistungen. In enger Abstimmung mit den Fachbereichen erarbeitet die Schwarz IT professionelle und leistungsfähige IT-Lösungen.

DEINE AUFGABEN

  • Identifikation von strategischen Kunden und Ausarbeitung einer internationalen Vertriebsstrategie
  • Mitwirkung bei der Ausarbeitung eines kundenorientierten Preismodells
  • Identifikation und Gewinnung neuer Kunden für Schwarz innerhalb von Europa
  • Eigenverantwortliche Umsetzung von Sales-Anfragen bis zum erfolgreichen Abschluss beim Kunden
  • Erfolgsorientierte Zusammenarbeit mit internationalen Einheiten der Schwarz Gruppe
  • Auf- und Ausbau der Sales-Pipeline und Erhöhung der Conversions-Rate mittels geeigneter Methoden und Maßnahmen zur Gewinnung von Neukunden sowie neuer Vertriebs- und Vermarktungspartner
  • Identifikation, Auswahl und Entwicklung von strategischen Vertriebs-Partnerschaften, Lösungen und Märkten zur Umsetzung der „Go-to-Market“ Ansätze
  • Vorbereitung und Durchführung von Business Reviews sowie Erstellung von Briefings und Reports für das Top Management
  • Teambegleitung und Umsetzung von Pilotprojekten im Kunden-Onboarding-Prozess
  • Abstimmung mit anderen Business Development Teams, dem technischen Produktmanagement und weiteren Stakeholdern.

 

DEIN PROFIL

  • Du verfügst über ein abgeschlossenes (Hochschul-)Studium der Fachrichtung BWL, (Wirtschafts-) Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung. Daneben hast du mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development in der ITK-Branche. Darüber hinaus bringst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:
  • Hervorragende Kenntnisse des internationalen Cloud Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Kenntnisse der Anbieter und Wettbewerber)
  • Ausgedehntes Netzwerke in wichtigen Kundenunternehmen sowie der internationalen IT- & Cloud-Branche
  • Umfassende Pre-Sales, Sales oder Beratungserfahrung
  • Detaillierte Kenntnisse zu Salesprozessen und -methoden (z.B. zur Neukundengewinnung, Accountmanagement, Leadsnurturing & Einsatz von CRM)
  • Sehr gutes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, IaaS, PaaS bzw. Cloud-Lösungen
  • Vertiefte Kenntnisse und Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnern, idealerweise mit Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure
  • Umfassende analytische Kompetenz und Abstraktionsvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit
  • Sicheres & souveränes Auftreten auf Geschäftsleitungsebene und im internationalen Geschäftspartner- und Kundenumfeld
  • Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen
  • Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse

 
UNSER ANGEBOT

  • Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit
  • Individuelle Angebote zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
  • Flexible Arbeitszeiten und gute Vereinbarkeit von Familie und Beruf
  • Sicherer Arbeitsplatz und ein motiviertes Team
  • Attraktive Vergütung und Sozialleistungen

 
Interesse geweckt?
 

WIR FREUEN UNS AUF DEINE BEWERBUNG
 

Schwarz Dienstleistung KG
Abteilung Recruiting & Personalmarketing
Viola Susann Reisinger 
Referenz-Nr. 5584 
Stiftsbergstraße 1 · 74172 Neckarsulm
E-Mail: recruiting@mail.schwarz
www.jobs.schwarz

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Senior Sales Manager (w/m/d)

IT - Infrastruktur
Neckarsulm & Umgebung
Vollzeit