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Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.


Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich. 

Als Head of FSI bist du eine entscheidende Führungspersönlichkeit, die für die strategische Entwicklung und das Wachstum unseres Geschäfts im Finanzdienstleistungssektor (FSI) verantwortlich ist. Du treibst die Definition und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie voran, um uns als bevorzugten Cloud-Partner für Banken, Versicherungen und andere Finanzinstitute zu etablieren. Wenn du eine Leidenschaft für Innovation, ein tiefes Verständnis der FSI-Branche und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und der Führung hochperformanter Teams mitbringst, dann bist du bei uns genau richtig.

Deine Aufgaben

  • Strategische Branchenentwicklung: Du definierst und setzt unsere Go-to-Market-Strategie für den Finanzdienstleistungssektor um. Hierbei identifizierst du relevante Markttrends, regulatorische Anforderungen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbslandschaften, um uns als bevorzugten Cloud-Partner in der FSI-Branche zu etablieren
  • Teamführung & -entwicklung: Du baust ein hochperformantes Account-Management-Team auf, coachst und entwickelst es und sorgst für die Erreichung ambitionierter Vertriebsziele im FSI-Bereich
  • Key Account Management: Du übernimmst die Rolle des strategischen Ansprechpartners für unsere wichtigsten Kunden in der Finanzdienstleistungsbranche und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf höchster Ebene auf
  • Geschäftsentwicklung: In enger Zusammenarbeit mit unserem Business Development und Produktmanagement identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst innovative Cloud-Lösungen und schließt wegweisende Partnerschaften, um den Mehrwert für unsere FSI-Kunden zu maximieren
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du betreibst eine kontinuierliche Marktbeobachtung, analysierst Wettbewerbsstrategien und leitest daraus Handlungsempfehlungen für die Weiterentwicklung unseres Angebots und unserer Vertriebsansätze ab
  • Internes Stakeholder-Management: Du agierst als wichtige Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produktentwicklung, Marketing und Professional Services, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback in die Produktentwicklung einfließt und unsere Lösungen den spezifischen Branchenanforderungen der FSI entsprechen
  • Repräsentation: Du vertrittst uns auf relevanten Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen im FSI-Umfeld und positionierst uns als Thought Leader in der Cloud-Transformation von Finanzdienstleistungsunternehmen

Dein Profil

  • Führungserfahrung: Du verfügst über mehrjährige einschlägige Führungserfahrung im Bereich Vertrieb oder Account Management, idealerweise in der Cloud- oder IT-Branche mit Fokus auf den Finanzdienstleistungssektor
  • Branchenexpertise: Du bringst ein tiefgreifendes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen, Trends, Digitalisierungsbedürfnisse und regulatorischen Anforderungen von Unternehmen in der FSI-Branche mit
  • Vertriebliche Exzellenz: Du zeichnest dich durch ein ausgeprägtes Hunter-Mindset, strategisches Denkvermögen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und der Skalierung von B2B-Geschäftsbeziehungen aus
  • Cloud-Kompetenz: Erfahrungen mit Public Cloud-Lösungen (z.B. Microsoft Azure, Amazon Web Services, Google Cloud Platform) sowie ein tiefes Verständnis für Cloud-Architekturen und -Technologien sind von großem Vorteil
  • Kommunikationsstärke: Deine exzellenten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen ermöglichen es dir, komplexe Sachverhalte überzeugend darzustellen und Stakeholder zu gewinnen
  • Unternehmerisches Denken: Du überzeugst durch unternehmerisches, analytisches und konzeptionelles Denken in Verbindung mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, einer selbstständigen Arbeitsweise und ausgeprägten Organisationsfähigkeiten
  • Qualifikation: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die Basis deines Profils
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind essenziell für die erfolgreiche Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld

Head of FSI (m/w/d)

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